Neue Technologien - Mehrwert versus Mehrkosten
TL;DRAbstract
Kurzfassung Trotz eines technisch klar nachzuweisenden Mehrwerts lässt sich ein Produkt oftmals nicht Gewinn bringend am Markt absetzen. Dies liegt an der mangelnden Mehrpreisfähigkeit neuer Produkttechnologien. Das heißt, der Kunde ist nicht oder nur unzureichend bereit, neue Funktionalitäten auch durch einen Mehrpreis zu honorieren. Der vorliegende Artikel beschreibt ein Konzept zur Bewertung von Innovationen auf Basis ihrer Mehrkosten und ihres Mehrwerts für Endkunden. Abhängig von der Preisbereitschaft verschiedener Kundensegmente sowie dem durch Lernerfahrungen sinkenden Kostenverlauf können optimale Markteintrittszeitpunkte für Innovationen abgeleitet werden. Die hier verwendeten Daten zur Beurteilung von Mehrpreis und -kosten stammen aus einer gemeinsamen Untersuchung des Instituts für Produktionsmanagement, Technologie und Werkzeugmaschinen der TU Darmstadt (PTW) und der Unternehmensberatung McKinsey & Company, Inc.
Chat with Paper
AI Agents for this Paper
Kurzfassung Trotz eines technisch klar nachzuweisenden Mehrwerts lässt sich ein Produkt oftmals nicht Gewinn bringend am Markt absetzen. Dies liegt an der mangelnden Mehrpreisfähigkeit neuer Produkttechnologien. Das heißt, der Kunde ist nicht oder nur unzureichend bereit, neue Funktionalitäten auch durch einen Mehrpreis zu honorieren. Der vorliegende Artikel beschreibt ein Konzept zur Bewertung von Innovationen auf Basis ihrer Mehrkosten und ihres Mehrwerts für Endkunden. Abhängig von der Preisbereitschaft verschiedener Kundensegmente sowie dem durch Lernerfahrungen sinkenden Kostenverlauf können optimale Markteintrittszeitpunkte für Innovationen abgeleitet werden. Die hier verwendeten Daten zur Beurteilung von Mehrpreis und -kosten stammen aus einer gemeinsamen Untersuchung des Instituts für Produktionsmanagement, Technologie und Werkzeugmaschinen der TU Darmstadt (PTW) und der Unternehmensberatung McKinsey & Company, Inc.
Keywords
Chat
Click to start Chat