优化销售管理，增强竞争能力——浅谈纸箱销售市场定位与客户分类管理

TL;DRAbstract

由于纸箱包装品种规格繁多．材质要求各异．唛头、商标印刷千变万化．使纸箱包装产品的销售目标与客户形成了不可转移性。对于纸箱企业而言，面对着各行各业客户的不同要求，如何从产品质量、订单批量以及价格与交货期等方面满足客户的要求，一直是困扰着纸箱企业管理者以及企业的生产、销售、运输等部门的重要难题。鉴于不同客户的企业性质、产品结构、生产规模和信誉度的不同，

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