Die Koppelung des Systems Unternehmung mit dem Umsystem, dargestellt am Beispiel des Absatzsystems

TL;DRAbstract

Das Absatzproblem ist seit langem ein Zentralproblem betriebswirtschaftlicher Untersuchungen, obwohl es Fragestellungen enthält, die von der einzelwirtschaftlichen Betrachtungsweise des Betriebswirtes nicht voll erfaßt werden können. Während z. B. bei Gutenberg 1) und Wöhe 2) der Absatzprozeß als Schlußphase des betrieblichen Umsatzprozesses und damit als Teil des Unternehmensprozesses gedeutet wird, hat Schäfer mit dem Begriff der Absatzwirtschaft schon vor Jahrzehnten die streng einzelbetriebliche Betrachtungsweise aufgegeben3); ähnliches gilt für die Handelskettenanalyse Seyf-ferts 4). Darüber hinaus wird in der Absatz- bzw. Marketing-Literatur eine Reihe heterogener Sachverhalte und Fragestellungen behandelt, ohne daß eine systematische Integration der Teilprobleme erfolgt:

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