TL;DRAbstract
Klassischerweise versuchen sich Unternehmen im Wettbewerb über bestimmte Unique Selling Propositions (USP) zu positionieren (Vgl. Porter 1980, S. 1ff.). Diese dienen dazu, vom Kunden als relevant wahrgenommen zu werden. Je nach Branche sind die wettbewerbsdifferenzierenden USPs gleich. Im hier gezeigten Beispiel wird abstrakt die Handelsbranche betrachtet, in der sich die Anbieter über mindestens 5 Faktoren zum Kunden hin differenzieren können. Das könnte ein herausragender Service sein, ein einzigartiges Produktangebot, der Preis oder weitere Faktoren die in diesem Buch durch Heinemann/Haug beschrieben sind. Zur Vereinfachung nehme ich in den folgenden Beispielen die Kriterien Service (z.B. Schnelligkeit, Beratungsumfang) und Preis (hoch, niedrig).
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Klassischerweise versuchen sich Unternehmen im Wettbewerb über bestimmte Unique Selling Propositions (USP) zu positionieren (Vgl. Porter 1980, S. 1ff.). Diese dienen dazu, vom Kunden als relevant wahrgenommen zu werden. Je nach Branche sind die wettbewerbsdifferenzierenden USPs gleich. Im hier gezeigten Beispiel wird abstrakt die Handelsbranche betrachtet, in der sich die Anbieter über mindestens 5 Faktoren zum Kunden hin differenzieren können. Das könnte ein herausragender Service sein, ein einzigartiges Produktangebot, der Preis oder weitere Faktoren die in diesem Buch durch Heinemann/Haug beschrieben sind. Zur Vereinfachung nehme ich in den folgenden Beispielen die Kriterien Service (z.B. Schnelligkeit, Beratungsumfang) und Preis (hoch, niedrig).
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