Essays on Bargaining with Outside Options

TL;DRAbstract

Los modelos de negociacion con opciones exteriores normalmente suponen que los pagos de estas opciones son independientes de las acciones que los negociadores toman durante el proceso negociador. Sin embargo, en muchos contextos, la opcion exterior depende de lo que las partes hagan durante la fase negociadora. Uno de estos contextos es el de aquellas negociaciones que se llevan a cabo en presencia de un arbitro. Esta tesis realiza algunas contribuciones a la teoria de la negociacion con opciones exteriores, enfatizando aquellas situaciones donde las opciones exteriores aparecen por la intervencion de arbitros. En el capitulo 2 analizo los efectos del arbitraje en las negociaciones cuando su uso es voluntario. Considero un modelo de negociacion por concesiones donde las partes tienen la posibilidad de llamar a un arbitro con el consentimiento del oponente. Demuestro que la introduccion del arbitraje distorsiona el resultado de la negociacion. Esta distorsion depende de los costes relat

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