Les motivations pour le magasinage: démêler les impacts des motivations individuelles et des motivations liées au contexte

TL;DRAbstract

La definition des motivations du consommateur est souvent ambigue. Elles sont parfois considerees comme des caracteristiques permanentes de l’individu influencant son comportement general (traits motivationnels) et elles sont parfois definies comme des variables contextuelles expliquant pourquoi un individu agit d’une certaine facon dans un contexte donne (etats motivationnels). Notre objectif est de clarifier ces deux concepts et d’etudier leur impact respectif sur le comportement du consommateur. En appliquant notre etude aux motivations pour le shopping, nous demontrons l’existence d’une forte interaction entre ces deux types de motivations.

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